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WEITERBILDUNG VERHANDLUNGS TECHNIKEN Genf und Waadt


Die Ziele dieser Weiterbildung Verhandlungstechniken in Genf und Waadt:

Aneignung von Verhandlungstechniken und praktische Verhandlungsübungen

Teilnehmer

Alle Personen, die in ihrer beruflichen Tätigkeit Verhandlungen führen müssen.

Voraussetzungen

Keine besonderen Vorkenntnisse.

Praktische Arbeiten

Dieser auf praxisnahen und realistischen Übungen sowie einer Gegenüberstellung praktischer Fälle aufbauende Lehrgang ermöglicht die Aneignung von Techniken, die direkt im Berufsalltag anwendbar sind.

 

Programm dieser Weiterbildung Verhandlungstechniken in Genf und Waadt

Planung und Aufbau einer Verhandlung

Was ist eine Verhandlung?
Die Komponenten der Verhandlung
Die verschiedenen Verhandlungstypen
Die Bedeutung von „Divergenzen“ zwischen zwei Gesprächspartnern:

  • die gemeinsamen Werte
  • die Sekundärkonflikte

Die Festlegung des Verhandlungsziels:

  • sich das Spiel des Gegenüber zunutze machen, seine Karten nicht auf den Tisch legen

Strategie und Taktik:

  • Wie kann das gemeinsame Ziel in einer Verhandlung genutzt werden, um den Kurs auf die Endherausforderung beizubehalten?
  • Abwägen zwischen Emotionen und Sachlichkeit

Die Verhandlungsdynamik: Techniken und grundlegende Werkzeuge

Die Argumentation:

  • die Organisation der Gedanken
  • die Klassifizierung der Argumente in Abhängigkeit der Zielvorgaben

Die Überzeugung: die Zustimmung zum Projekt und die klare Darlegung der Argumente
Zuhören und Überzeugungskraft:

  • die Achtung des anderen
  • die Verwendung der Argumente der Gegenpartei

Der Abschluss

Der Verhandlungsverlauf

Die Verhandlungsvorbereitung
Die verschiedenen obligatorischen Schritte, um die Situation unter Kontrolle zu halten
Umgehen mit Einwänden
Schwierige Situationen analysieren und meistern
Zusammenfassen und abschliessen

 

Weiterbildung der gleichen Kategorie:

Diese Weiterbildung kann individuell auf Ihr Unternehmen angepasst oder durch überbetriebliche Kurse abgehalten werden.

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Unser gesamtes Schulungsangebot kann in französischer, englischer, deutscher, schweizerdeutscher, italienischer oder aber spanischer Sprache abgehalten werden.

Unser gesamtes Weiterbildungsangebot gilt für alle Westschweizer Kantone: Genf, Waadt, Neuenburg, Freiburg, Wallis.